Más de 900 personas asistieron al evento de Nutanix Next Tour en Londres en febrero. Para Nutanix, muchos no eran clientes existentes, la mayoría eran perspectivas de clientes, y las preocupaciones continuas sobre VMware que ahora son propiedad de Broadcom significa que muchas personas, incluidos muchos asistentes, buscan alternativas.
La finalización de la adquisición de VMware por Broadcom a fines de 2023 señaló un reembolso en los clientes más grandes de VMware. La estrategia de Broadcom ha sido mover a las empresas de una licencia perpetua a suscripciones de software. También cambió de licencia y paquetes de software introducidos que han hecho que la plataforma VMware sea más cara para algunos clientes.
Durante su conferencia anual de VMware Explore en Las Vegas, el presidente y CEO de Broadcom, Hock Tan, dijo que Broadcom ha simplificado la línea de productos de VMware de 8,000 variantes de productos a cuatro ofertas principales.
“Hemos invertido mucho para que nuestros productos sean fáciles de usar y trabajar juntos”, dijo. “Estamos llevando el software que ha crecido para amar y confiar: VMware vSphere, VSAN, NSX, VREALIZE, y haciendo que todo funcione mejor juntos. Le permitimos implementarlo como una pila para virtualizar todo su centro de datos para crear una sola plataforma “.
Durante años, las empresas se han basado en VMware para proporcionar virtualización del servidor en sus centros de datos. La tecnología está tan profundamente integrada en muchas organizaciones que intercambiar VMware por un producto alternativo se considera costoso y de alto riesgo. La estrategia de Broadcom es hacer que sus clientes empresariales ejecute cargas de trabajo en nubes privadas construidas en base a VCF, la plataforma VMware Cloud Foundation.
Nutanix es efectivamente un rival en este mercado, que ofrece una plataforma de software que proporciona virtualización del servidor, contenedores y la capacidad de ejecutar cargas de trabajo en las nubes y en las nubes públicas, todo administrado a través de una sola herramienta de administración. Para ciertas cargas de trabajo, la contenedores a menudo se posiciona como más eficiente que la virtualización del servidor, especialmente en organizaciones que están en un viaje nativo de la nube. Sin embargo, existe una huella significativa de organizaciones que permanecerán en el futuro previsible con una finca de TI donde VMware juega un papel importante.
Nutanix posiciona la contenedores utilizando Kubernetes como una forma de permitir que las cargas de trabajo se ejecuten en múltiples nubes públicas, una encuesta global realizada por Vanson Bourne de 1,500 TI y DevOps/Plataforma de decisiones de ingeniería en todo el mundo para Nutanix, que se publicó recientemente, informó que más de las organizaciones (54%) han contenido todas sus aplicaciones. Según Nutanix, esto es impulsado en parte por organizaciones solo en la nube que ejecutan todas sus aplicaciones en una o más nubes públicas.
Dados los cambios que Broadcom ha hecho a VMware, que ha resultado en costos adicionales para algunos usuarios que no desean comprar toda la suite VCF, Nutanix ve una oportunidad para alentar a las organizaciones a comenzar a mover servidores virtuales a su propia plataforma. Dicha migración puede simplemente comenzar con las máquinas virtuales de VMware en la plataforma Nutanix, pero con el tiempo, Nutanix está alentando a sus clientes a migrarlas a su alternativa a VMware llamada AHV.
Discutiendo la participación en el evento de London Nutanix Next Tour, Andrew Brinded, vicepresidente ejecutivo y director de ingresos en Nutanix, dijo: “Hemos tenido más no asistentes de los que hemos visto en estos eventos antes, lo cual es muy alentador”.
Nutanix considera la situación entre los clientes de VMware como un plan a largo plazo. La oportunidad se presenta solo cuando las empresas tienen contratos de VMware que están a punto de expirar y decidir que, dados los cambios que Broadcom ha realizado, puede ser hora de analizar hipervisores alternativos.
Incluso dentro de las organizaciones que deciden cambiar VMware, Brinded dijo: “Les toma un tiempo pensar a dónde van a ir y cómo se van a mover. Luego tienen que planificar su estrategia de migración “.
Brinded dijo que dicha estrategia de migración involucra un proyecto de varios años. Sin embargo, Nutanix está ansioso por mostrar a los clientes que están migrando lejos de VMware a su plataforma AHV Hypervisor.
Un enfoque gradual para migrar lejos de VMware
Un ejemplo es MarkerStudy Group, que posee marcas de seguros, incluidas Coop, Gadget Cover, Purely Pets y Auto Wantshields. MarkerStudy Group ha sido un cliente de Nutanix a largo plazo desde que migra hardware heredado, y lo interesante de su migración de VMware es que se está produciendo en etapas. El cumplimiento de las regulaciones financieras inicialmente impulsó la decisión inicial de la Compañía de pasar de una arquitectura tradicional de un centro de datos de tres niveles a una infraestructura hiperconvergente basada en Nutanix.
Para cumplir con las regulaciones de la autoridad de conducta financiera que cubren el requisito de haber apoyado los sistemas de TI al manejar las transacciones de los clientes, CTO Nick Ovenden dijo que había una pequeña oportunidad para pasar del hardware heredado a Nutanix. “Terminamos volteando en algún lugar de la región de 1.500 a 2,000 máquinas virtuales”, dijo. Esto se logró en solo seis semanas, moviendo VMware desde el antiguo hardware en la infraestructura hiperconvergente de Nutanix.
La compañía ahora está migrando activamente estas máquinas virtuales a AHV, el hipervisor nativo que Nutanix se reúne con su plataforma de infraestructura hiperconvergente.
Mirando los cambios que Broadcom hizo a VMware Licensing, Ovenden dijo: “Siempre habíamos planeado ir a AHV, pero esto nos dio una marca en el calendario”.
Si la compañía pudiera lograr una migración completa de VMware para la fecha en que las nuevas medidas de licencia de Broadcom entraron en vigor, dijo que sería posible evitar los aumentos de precios asociados con las nuevas licencias de VMware.
La estrategia general de MarkerStudy Group es eliminar VMware y pasar a AHV. Sin embargo, dado que el negocio se ha expandido históricamente a través de adquisiciones, los acuerdos comerciales que existen dentro de las compañías MarkerStudy Group se hacen cargo de la necesidad de terminar antes de que las compañías adquiridas puedan trasladarse a AHV. Por ejemplo, MarkerStudy adquirió BGL Group en 2022 y actualmente hay un proyecto para migrar todos los sistemas VMware de BGL Group a AHV en agosto de este año.
Hay pocas dudas de que los departamentos de TI continuarán ejecutando VMware en su infraestructura de centavo de datos durante mucho tiempo. Pero pagar por la funcionalidad que es excedente de los requisitos es costoso, por lo que hay muchos clientes de VMware que desean continuar usando el producto sin que el paquete completo de productos se venda.
Como ha demostrado MarkerStudy Group, es posible continuar adoptando un enfoque gradual para migrar lejos de VMware. El hecho de que cientos de personas que no son sus clientes asistieron al evento de Nutanix en Londres muestran que hay interés en las alternativas de VMware y es probable que los líderes de TI reemplacen VMware a medida que expiran los contratos.