El viaje de Realme en India ha sido interesante. Desde sus modestos comienzos, la empresa se ha convertido rápidamente en uno de los jugadores más importantes en el espacio de la tecnología de consumo. Con una línea de productos impresionantes en su haber, la compañía ahora busca dar el siguiente paso, al entrar en lo que llama la “segunda fase de crecimiento”.
Recientemente nos sentamos con Madhav Sheth, director ejecutivo de Realme India y presidente de Realme International Business Group, para comprender los planes de la compañía para las próximas ventas de la temporada festiva, su estrategia detallada para impulsar el crecimiento en India y los objetivos de crecimiento para 2022 y más allá.
P. Realme ha experimentado un crecimiento masivo en los últimos cuatro años. ¿Cómo ha sido el viaje?
UNA. Nuestro viaje en los últimos cuatro años ha sido nada menos que emocionante, y hemos crecido exponencialmente. Hemos disfrutado este viaje de altibajos y ahora esperamos con ansias lo que viene a continuación para nosotros como marca y como una industria más grande. En tan solo cuatro años, hemos podido hacernos un hueco en el mercado indio y en el mundo. Realme ha sido una de las únicas marcas que ha experimentado un crecimiento positivo en los últimos meses y estamos muy orgullosos de ello. Recientemente nos posicionamos como la segunda marca de teléfonos inteligentes más grande de la India según los informes de IDC y también estamos trabajando para mantener la posición en el futuro.
En los últimos dos años, también hemos ampliado nuestra cartera en términos de nuevas categorías de productos, como dispositivos portátiles, dispositivos auditivos, computadoras portátiles, tabletas y otros productos para el hogar inteligente con nuestra estrategia 1+5+T. Nuestra base de usuarios en India y en otros países ha crecido enormemente. Tenemos más de 140 millones de usuarios, de los cuales 70 millones son de la India, y el número aumenta cada día que pasa.
Como marca, también hemos estado trabajando para construir un ecosistema de fabricación sólido dentro del país y nos hemos asociado con varios OEM para nuestros teléfonos inteligentes, televisores inteligentes y otros productos AIoT.
Para los próximos meses, tenemos algunos planes emocionantes y hemos elaborado una estrategia detallada para lograr nuestros objetivos.
P. ¿Qué veremos a continuación de Realme?
UNA. Ahora que hemos construido una base sólida para nosotros mismos, hemos lanzado varios productos y entrado en bastantes categorías, creando un Ecosistema TechLife expansivo, estamos entrando en nuestra segunda fase de crecimiento en la que centraremos nuestros esfuerzos en impulsar proyectos enfocados, a largo plazo. crecimiento a plazo. Para esto, hemos elaborado una estrategia de tres puntas que incluye el cultivo del mercado, la optimización del comercio electrónico y simplemente una mejor estrategia. Déjame llevarte a través de estos en detalle.
India es un mercado de 10 millones de envíos y ocupa un lugar especial para nosotros, ya que es el mercado en el que comenzamos. En los últimos cuatro años, hemos formado equipos locales y contratado a ciudadanos locales para aprovechar sus conocimientos y habilidades para el mercado indio. Queremos asegurarnos de que nuestros productos estén siempre en línea con lo que buscan nuestros usuarios, y creemos que este entendimiento recae mejor en los propios ciudadanos del país. Queremos brindar más experiencias locales y personalizadas a nuestros usuarios y haremos todo lo posible para que eso suceda a través de nuestra estrategia de cultivo de mercado.
Hablando de nuestra estrategia mejorada de comercio electrónico, tenemos la intención de fortalecer nuestra asociación con Flipkart y Amazon. También estamos trabajando para establecer nuestro Departamento de comercio electrónico internacional (IEC) a nivel mundial para fortalecer nuestro ADN de comercio electrónico y unificar la gestión de canales.
En el futuro, Realme también tiene como objetivo simplificar sus ofertas de productos, comenzando con los teléfonos de la serie GT y la serie Number, dando una importancia adicional a la calidad del producto. Si bien nuestra Serie GT seguirá buscando el futuro de la tecnología y el diseño, nuestra Serie Number se centrará en hacer que las innovaciones tecnológicas actuales sean más accesibles.
En Realme, siempre nos hemos asegurado de brindar lo mejor de todo a nuestros clientes y, en el futuro, queremos seguir fortaleciendo nuestro compromiso de brindar lo mejor a nuestros clientes y no dejar lugar a quejas o desafíos.
P Con la llegada de la temporada festiva, ¿cuáles son sus expectativas en términos de ventas?
R. Estamos muy entusiasmados con la temporada festiva y nuestras celebraciones ya comenzaron. Realizamos nuestras ventas del 828 Realme Fan Festival entre el 24 y el 28 de agosto, durante las cuales vendimos productos por valor de más de INR 500 millones de rupias, incluidos teléfonos inteligentes y productos AIoT. También anunciamos recientemente la venta de Realme Festive Days, que comenzó el 8 de septiembre y está activa hasta el 16 de septiembre. Durante esta venta, brindamos descuentos y ofertas por valor de INR 700 crores en realme.com, Flipkart y Amazon. Ya hemos visto una gran demanda y vendido más de 300.000 unidades en los primeros días de la venta. En general, esperamos un crecimiento interanual del 10 % durante la temporada festiva y nuestro objetivo es vender 6 millones de unidades de teléfonos inteligentes y 1,7 millones de unidades de AIoT en todos los canales.
P. ¿Cuáles son sus objetivos generales para 2022?
UNA. Nuestro objetivo es convertirnos en la segunda marca de teléfonos inteligentes más grande en 2022 y emerger como la marca de audio inteligente (TWS y banda para el cuello) n.° 1, la marca de tabletas n.° 1 en línea y la marca de dispositivos portátiles n.° 1 en India.
Con respecto a nuestra cartera de AIoT, ya hemos incursionado en varias categorías, y la respuesta de nuestros clientes nos ha dado la confianza no solo para expandir más nuestros productos existentes, sino también para ingresar a nuevas categorías. Seguiremos agregando nuevos productos a nuestras líneas de productos actuales.
Una de nuestras principales prioridades siempre ha sido la localización y colaboramos con Bhagwati Electronics, Videotex International, Skyworth y KHY para convertir esto en realidad. Realme está trabajando para lograr una producción 100 % local de dispositivos auditivos y portátiles en 2022 después de haber logrado ya el 100 % de localización para teléfonos inteligentes y televisores inteligentes en India.
P. Línea de productos para los próximos meses
UNA. Como mencioné anteriormente, en nuestra segunda etapa de crecimiento, nos estamos enfocando en expandir nuestra cartera actual mientras enfatizamos traer productos de calidad superior. En el futuro, agregaremos más productos a nuestras categorías actuales e ingresaremos algunas categorías nuevas también, manteniéndonos en línea con nuestra estrategia Simply Better.
Para más noticias de tecnología, reseñas de productosfunciones y actualizaciones de ciencia y tecnología, sigue leyendo Digit.en.
Fuente: Digit